2017，茶葉營銷只干三件事！
無論環(huán)境怎么變，推動(dòng)茶業(yè)發(fā)展的必然是營銷，也必須是營銷！
營銷若是“陽痿”了，再多的“偉哥”都解決不了根本問題，“茶金融”“茶收藏”等等充其量只能是一段時(shí)期的“性奮”，過度使用必然會(huì)傷筋動(dòng)骨、得不償失。
營銷，就是要把看起來相同的東西賣出不同來！也就是說，營銷要有足夠的差異化，否則就事倍功半。
如何做好營銷？
這是每位茶商都關(guān)心的問題，我們研究品牌營銷近20年，重點(diǎn)研究茶葉品牌營銷也近十年，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)詞都做了扎扎實(shí)實(shí)的研究，同時(shí)做了大量的實(shí)踐，得出來一個(gè)簡單的結(jié)論——
追根究底，對(duì)茶葉營銷來說，只要干好三件事！
哪三件事？
出眾、出名和出謀！
做好了，就一定能做好茶葉營銷，再多的茶也能賣得出去！
第一，出眾，即你的茶葉必須出類拔萃，必須能夠“不戰(zhàn)而勝”。
怎么理解？
你只需要一句話，就能把你的茶葉特征表述清楚，讓消費(fèi)者感受到你的出類拔萃，然后又能在隨后的溝通過程中，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“出類拔萃”的認(rèn)識(shí)。而不是減弱消費(fèi)者對(duì)“出類拔萃”的認(rèn)識(shí)。
具體說來包括——
網(wǎng)站上，你要讓消費(fèi)者感覺到你的出眾！
微信上，你要讓消費(fèi)者感覺到你的出眾！
三言兩語中，你要讓消費(fèi)者感覺到你的出眾！
……
總之，從和消費(fèi)者接觸的第一秒開始，你就要讓消費(fèi)者感覺到你的出眾！然后才會(huì)有機(jī)會(huì)！不然沒有機(jī)會(huì)！
第二，出名，即，你的茶葉必須能夠進(jìn)入消費(fèi)者的“選擇范圍”，若是能“不脛而走”，“一鳴驚人”，“名揚(yáng)天下”，則更好。
換言之，你的茶葉要能夠被消費(fèi)者“搜索到”或“打聽到”，前者主要是通過網(wǎng)絡(luò)，后者則主要依靠口碑。
任何茶葉，不論大小，你都要在“出眾”的基礎(chǔ)上，找到讓自己“不脛而走”乃至“一鳴驚人”的方法。
你可以少花錢甚至不花什么錢就達(dá)到這一目的！
多用腦子就能少用票子！
拿實(shí)體茶葉店，則可以通過分析周邊環(huán)境和客戶特征，運(yùn)用促銷組合策略，讓自己的客戶迅速增加100人乃至300人。
有了客人，尤其是有了進(jìn)店的客人，才能擁有一切！所以，不論你怎么賣，客人不來都是空談。這個(gè)你必須想方設(shè)法去做，而且必須做到。
第三，出謀，即，你要為消費(fèi)者買茶而“出謀劃策”，而不是單純地為了賣茶而說話。要讓消費(fèi)者有一種與你“不謀而合”的快樂，甚至“拍手稱快”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者說網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，銷售一定是“為消費(fèi)者出謀劃策”，而不是純粹為了自己賣茶。
賣茶是一個(gè)順帶的結(jié)果！并且會(huì)越賣越好！商業(yè)的本質(zhì)如此，營銷的本質(zhì)也是如此，必須回歸！
那么多忽悠的東西，那么多證書，那么多概念，那么多拉虎皮、扯大旗的做法，已經(jīng)不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法了，《推心置茶》和《賣茶你要這樣說》從宏觀、微觀等多角度做了分析，感興趣的可以深入?yún)⒖肌?/p>
例如，消費(fèi)者品茶過程中，需要了解你的茶葉，如果你除了說“自己家的茶葉好”“別人家的沒這么好”，你的可信度必然是極低！越來越多的消費(fèi)者會(huì)鄙視你！成交自然會(huì)越來越難
消費(fèi)者了解的信息越來越多！你要真心為他考慮，而不是拉出來就是“第一品牌”，放出去就是“某某第一”，牛的很！這樣的玩法正在被淘汰！
可以預(yù)言，現(xiàn)在還這么玩的品牌，如果不及時(shí)調(diào)整策略，必然會(huì)倒閉！必然會(huì)倒閉！必然會(huì)倒閉！具體我不點(diǎn)名，大家去對(duì)照看看。
再如，微信里那么多神藥神茶，為什么還有那么多病痛？只要這么一問，我們就知道那些神藥神茶基本都是忽悠！
為什么還有那么多人相信？這是人性！想試一試，聽信一些忽悠的案例，卻失去了常識(shí)性的判斷，于是去消費(fèi)一些，但這樣的品牌走不久！
如果你也不怕今生遭報(bào)應(yīng)，也不怕其它情況的報(bào)應(yīng)，那么你就去任性地做吧！
人，總要為自己的行為承擔(dān)后果，只不過承擔(dān)的形式你不知道而已！這是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)！
2017年，馬上要來，茶葉營銷只要干好這三件事，結(jié)果一定好！
