您當(dāng)前的位置:首頁(yè)>營(yíng)銷管理>“物美價(jià)廉”一直就是騙局?

“物美價(jià)廉”一直就是騙局?

作者:溫承宇 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)

引子:因“山寨門”被約談 拼多多稱配合調(diào)查拼多多“山寨”風(fēng)波仍在發(fā)酵。在拼多多創(chuàng)始人黃崢等于7月31日站出來(lái)“回應(yīng)一切”后,市場(chǎng)監(jiān)管部門也對(duì)此事發(fā)聲,表示將對(duì)媒體及消費(fèi)者反映的問題進(jìn)行調(diào)查。受山寨門事件影響,8月1日,拼多多開盤價(jià)為19.48美元,下挫約14%,股價(jià)已經(jīng)接近19美元的發(fā)行價(jià)。上市五個(gè)交易日,拼多多除了上市首日暴漲40%之外,其后四個(gè)交易日表現(xiàn)出持續(xù)走低的趨勢(shì)。截至8月1日22時(shí)08分,拼多多股價(jià)下跌至18.68元,跌破發(fā)行價(jià),較首日26.7美元的收盤價(jià)下跌超30%,市值蒸發(fā)近90億美元。

“物美價(jià)廉”是個(gè)偽命題

物美價(jià)廉 [wù měi jià lián]。廉:便宜。東西價(jià)錢便宜,質(zhì)量又好。出處:清●鄭觀應(yīng)《盛世危言●禁煙下》:“本年所收之漿必待隔年出售,氣味乃厚。如派人學(xué)制,復(fù)儲(chǔ)一年,則物美價(jià)廉,爭(zhēng)先樂購(gòu)。”這個(gè)成語(yǔ)出處表述得很清楚,在達(dá)到所謂“物美價(jià)廉”的結(jié)果,實(shí)際上付出了“人”、“學(xué)制”、“復(fù)儲(chǔ)一年”三個(gè)附加的成本,也就是說(shuō)“物美價(jià)廉”必須付出代價(jià)。

事實(shí)上,物美和價(jià)廉是心理上的幻覺。世界上根本沒有“物美價(jià)廉”這回事。物美,價(jià)必不廉。廉價(jià)的東西,絕大多數(shù)不美。所謂“物美價(jià)廉”,是人類最低級(jí)的一種私欲,期望以最小的代價(jià)獲取最豐厚的利潤(rùn)。大家心里其實(shí)都明白“一分價(jià)錢一分貨”、“便宜沒好貨”的道理,只是我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí) 卻經(jīng)常會(huì)因?yàn)樨潏D小便宜犯一些錯(cuò)誤、付出一些代價(jià),受騙的基本上是貪便宜的。這方面相信不少消費(fèi)者都有過沉痛的教訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)。物美價(jià)廉,基本上不存在。存在的也許只是因?yàn)閮r(jià)廉,我們把它想得更美了而已。因?yàn)楫?dāng)你認(rèn)可物美價(jià)廉的時(shí)候,實(shí)際上你已經(jīng)把價(jià)廉放到了首位,物美已經(jīng)成了它的附屬品質(zhì)了。

越是好的東西越貴,無(wú)一例外。這世界上從沒有物美價(jià)廉。

“占”了便宜,失去太多

有些人動(dòng)輒要求物美價(jià)廉,卻不想想,東西既然美,生產(chǎn)者的勞動(dòng)量必然加大,要求價(jià)廉不過是對(duì)征稅者智商與勞動(dòng)的剝奪。只要你心里還有物美價(jià)廉這種不公平的幻想,就不要想獲得公平的服務(wù)。

中國(guó)是一個(gè)比較大的消費(fèi)市場(chǎng),我們目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要還是廉價(jià)的勞動(dòng)力和廉價(jià)的科技人才。階段性的所謂“物美價(jià)廉”實(shí)際在不斷犧牲著勞動(dòng)者的血汗和心智。“中國(guó)制造”在全球市場(chǎng)很多地方已經(jīng)成為一個(gè)貶義詞,沒有高精尖,核心命脈都卡在別人手里,“物美”就不可能“價(jià)廉”。因?yàn)楹玫纳唐肪蛻?yīng)該有好的價(jià)格,好的價(jià)格才可能有好的利潤(rùn),好的利潤(rùn)才可能有好的研發(fā),好的研發(fā)才可能有好的商品。低成本策略,絕大多數(shù)不過是“偷工減料”、不追求極致的“皇帝新裝”??陀^來(lái)說(shuō),低成本主要還是低價(jià)原料、低人工成本,至于新型材料及創(chuàng)新工藝流程,我們過去沒有足夠的能力研發(fā)。消費(fèi)者會(huì)選擇價(jià)格更低的東西,但價(jià)格更低的背后大多是壓低成本,當(dāng)更多的流水流向這樣的企業(yè),資本也會(huì)青睞于這樣的企業(yè),最后就造成了劣幣驅(qū)逐良幣的狀態(tài)。中興通訊的案例顯現(xiàn)出來(lái),只是冰山一角。

要走遠(yuǎn),我們必須堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品,用好料,用好工,精心設(shè)計(jì),這樣堅(jiān)持下去,雖然慢了一些,但是心里踏實(shí)。慢工出細(xì)活,絕對(duì)不走入質(zhì)量低,價(jià)格低的不歸路上去。高質(zhì)量的產(chǎn)品,必須有相應(yīng)的價(jià)格,精品必然凝結(jié)了更多的勞動(dòng)和智力創(chuàng)造,斷無(wú)可能賣出地?cái)們r(jià)。

品質(zhì)優(yōu),顧客至上。價(jià)格惠,信譽(yù)第一。注意,是惠,不是廉和賤。

一分錢一分貨

正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)愿意為好的商品支付好的價(jià)格,他們當(dāng)然希望自己信賴的公司能夠蒸蒸日上,并有好的利潤(rùn),以為他們提供更好的商品和服務(wù)。消費(fèi)取代投資成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力,消費(fèi)升級(jí)將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主旋律。

一分錢一分貨。任何商品都是價(jià)值和使用價(jià)值的統(tǒng)一、但二者不可兼得!商品生產(chǎn)者只有讓渡商品的使用價(jià)值才能獲取相應(yīng)的價(jià)值;而作為消費(fèi)者欲獲得使用價(jià)值則須付出相應(yīng)的價(jià)值!

也許“拼多多”平臺(tái)的初衷是吸引的是更多的追求性價(jià)比高的人群,他們來(lái)者不拒,“多優(yōu)惠,多樂趣”的營(yíng)銷理念,用紅包抽獎(jiǎng)和砍價(jià)來(lái)滿足用戶的物質(zhì)和精神的需求,對(duì)于消耗庫(kù)存有用,但是最后一不小心做成了假(仿)貨橫行的平臺(tái),惡劣影響甚于早期的淘寶C店。這未必是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)所期望的初心,但是終究陷入了“物美價(jià)廉”的泥淖。

物有所值,“物美價(jià)優(yōu)”才是方向。